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办公室家具销售如何做好营销工作

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浏览:- 发布日期:2018-08-17 15:51:47【
    办公家具行业是一个涵盖产品比较多,需求大,但是不是大宗商品,产品种类多,少则几十种,多则上百种,单单产品种类就达百余种,不说一个品种下的型号,所以这些因素都导致办公家具在网络推广与营销方面比较吃力,前期的工作量就比较大。

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    厂商、推广平台之间的竞争异常激烈,譬如在阿里巴巴的平台上面搜索办公家具,前面的全是网销宝用户信息,就是比诚信通的高一个档,下面是诚信通,最后是阿里的普通用户,阿里的信息更新速度快,前一分钟是第一,后一分钟很可能就看不到了,所以保障这么多的产品排在网销宝后面基地以为简直不可能,信息量太大,更何况还把握不住阿里更新、排列的规则。

    社会缺乏网络营销人才,对大中专、本科院校的毕业生的分析,一没有专业知识二没有工作经验,很少人热衷于这个行业,所以就出现网络上信息虽然多,但是大多数却杂乱无章,缺乏系统性,平时疏于管理,网络营销处于初级阶段。这些方面还有待于企业提高,要招聘一些具备专业资质的人员。


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    办公家具重要针对的是企事业、机关单位中、大批量的订购,这一类人中很少会有上网搜寻相关信息的习惯,都比较倾向于传统的购物模式,不像电子产品、饰品这类针对年轻一族的产品,虽然竞争压力也存在但是不会像办公家具那样吃力。

    配送方面,一说到电子商务伴随而来的就是良好的物流,要想搞好电子商务,没有一个好的物流服务时不可能的,对于办公家具来说,物流更是重要,因为青岛办公家具这类商品门槛比较低,厂商比较多,市场主要集中在本地,要想发展外地客户只有在建厂、物流商多做考虑,组建一支高素质的物流队伍对于货物的配送甚是重要。




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    办公家具产品种类多,但是样式、颜色比较单一,不能适应个别人群的需求,在家具种类新品种开发商要多下功夫,重要的是买方的市场,产品都要跟着时代的形式,符合绝大多数人的喜好。逐渐淘汰落后于市场的产品,作为一个企业老总,应该深谋远虑,把握住最大的趋势,才能实现企业的长久发展。
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